今回は、中古車販売をしている自分がなぜ、銀行ローンを嫌がる理由について話していきます。
私は、銀行ローンをすすめる方です！
理由は申請OKになれば、お金が入ってくるので問題ないからです。
では、なぜ嫌がるか書いていきますね
中古車を銀行ローンで購入する場合、嫌がる事がある。その理由は！
すごく当たり前に事なのですが
販売店の利益が減る
中古車販売店は、新車販売店と異なり、車両本体の販売だけで利益を得ることができません。
そのため、ローン契約件数や契約金額に応じて、金融機関からキックバックを受け取っています。
銀行ローンを利用すると、販売店はキックバックを受け取ることができなくなるため、利益が減ることになります。
だから、銀行ローンを嫌がるんですね。
当社はなぜ、銀行ローンを嫌がらないかというと、
・ キックバックがない（弱小なのでキックバックはないそうです）
・ 金利が高い
この2つの理由から銀行ローンをすすめております。
キックバックとは、金融機関が販売店に支払う報奨金のことです。 キックバックの金額は、ローン契約件数や契約金額が多いほど高くなる傾向があります。
審査が通らない可能性がある
中古車は、新車に比べて故障や事故のリスクが高いため、銀行の審査が通らない可能性が高いです（厳しいところがあります）。
そのため、販売店は銀行ローンを利用した場合に、お客様がローンの審査に通らず、車の購入が白紙になることがあるんですね。
審査も銀行ローンより中古車販売店のローンの方が通りやすいです。
中古車は、新車に比べて走行距離が長い、車検が切れている、修理歴があるなどのリスクがあります。 これらのリスクが、銀行の審査に影響を与える可能性があります。
ローン手続きが面倒！
銀行ローンを利用する場合、販売店と金融機関の両方で手続きを行う必要があります。
そのため、販売店は手間と時間をかけて、お客様の車両購入をサポートすることになります。
銀行ローンを利用する場合、販売店はお客様にローン申し込み書類の記入を依頼し、必要書類を金融機関に提出する必要があります。
また、金融機関から審査結果が届いた後、販売店でお客様に審査結果を伝え、ローン契約を締結する必要があります。
銀行ローンのメリットとしては、以下のようなものが挙げられます。
- 金利が低い
- 借入限度額が高い
- 支払い回数や返済額を自由に設定できる
まとめ
中古車を銀行ローンで購入する場合は、事前に中古車販売店に確認しておくとよいでしょう。
なお、銀行ローンを利用せずに、販売店のローンに申し込むことも可能です。
販売店のローンであれば、銀行ローンよりも審査に通りやすい傾向があります。
販売店のローンには、以下のようなものがあります。
- 提携金融機関のローン
- 信販会社のローン
- 自社ローン
最近は自社ローンというのが増えてきておりますよね。
できれば、銀行ローンで購入することをおすすめしております。
