今回は、中古車販売をしている自分がなぜ、ディラーや中古車販売店が銀行ローンを嫌がる理由について話していきます。
私は、銀行ローンをすすめる方です！
理由は申請OKになり契約をちゃんとしていただければ、当社にお金が入ってくるので問題ないからです。
中古車販売店やディラーが銀行ローンを嫌がる理由はただ一つ
報奨金（キックバック）が入らないからになります。
詳しく、話していきますね！
ディラーが中古車を銀行ローンで購入する場合、嫌がる事がある。その理由は！
ディラーや中古車販売店が銀行ローンを嫌がる理由は、すごく当たり前に事なのです。
販売店の利益が減るからなんです。
中古車販売店やディラーは、車両本体の販売だけでの利益が少ない事があります。
そのため、ローンやコーティングを無理やりつけて販売している会社があります。
ローンに関しては、ローン契約件数や契約金額に応じて、金融機関からキックバックを受け取れるんですね。
銀行ローンを利用すると、販売店はキックバックを受け取ることができなくなるため、当然、利益が減ることになります。
だから、銀行ローンを嫌がるんですね。
当社はなぜ、銀行ローンを嫌がらないかというと、
・ ローン会社からキックバックがない（弱小なのでキックバックはないそうです）
・ ローン会社の金利が高い
この2つの理由から銀行ローンをすすめております。
利益の件で言うと、ディラーや中古車販売店のように高い利益を求めていないので実現しております。
キックバックとは、金融機関が販売店に支払う報奨金のことです。 キックバックの金額は、ローン契約件数や契約金額が多いほど高くなる傾向があります。
審査が通らない可能性がある
中古車は、新車に比べて故障や事故のリスクが高いため、銀行の審査が通らない可能性が高いです（厳しいところがあります）。
そのため、販売店は銀行ローンを利用した場合に、お客様がローンの審査に通らず、車の購入が白紙になることがあるんですね。
審査は、銀行ローンよりディラーや中古車販売店のローンの方が通りやすいです。
中古車は、新車に比べて走行距離が長い、車検が切れている、修理歴があるなどのリスクがあります。 これらのリスクが、銀行の審査に影響を与える可能性があります。
ディラーや中古車販売店のローンが通りやすい理由は、金利が高いからというのも一つあります。
ローン手続きが面倒！
銀行ローンを利用する場合、販売店と金融機関の両方で書類をもらう必要があります。
そのため、販売店は手間と時間をかけて、お客様の車両購入をサポートすることになります。
銀行ローンを利用する場合、販売店はお客様にローン申し込み書類の記入を依頼し、必要書類を金融機関に提出する必要があります。
また、金融機関から審査結果が届いた後、販売店でお客様に審査結果を伝え、ローン契約を締結する必要があります。
銀行ローンのメリットとしては、以下のようなものが挙げられます。
・金利が安い
・借入金額が多くてもOK
・支払い回数や返済額を自由に設定できる
銀行ローンのデメリットとしてはいかの事があります。
・審査に時間がかかる
・借入金額が少ないと受けてくれない場合がある
まとめ
中古車を銀行ローンで購入する場合は、事前に中古車販売店に確認しておくとよいでしょう。
なお、銀行ローンを利用せずに、販売店のローンに申し込むことも可能です。
販売店のローンであれば、銀行ローンよりも審査に通りやすい傾向があります。
販売店のローンには、以下のようなものがあります。
- 提携金融機関のローン
- 信販会社のローン
- 自社ローン
最近は自社ローンというのが増えてきておりますよね。
できれば、銀行ローンで購入することをおすすめしております。
